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布袋除尘器营销的特点

发布时间:2018-06-12 | 作者: 宇鑫机械

  布袋除尘器是用于生产产品和服务的中间品。布袋除尘器的购买主体是企业。布袋除尘器是用于再生产的成本。布袋除尘器用户的需求是很明确的,客户集中的特征使得直接营销与面对面营销更加有效。相反,消费品营销必须通过大众传媒的传播使得产品广为人知。

与消费品营销相比,布袋除尘器的需求缺乏弹性,在营销中的各个环节都与消费品存在较大差异(见下表):
  因此,布袋除尘器营销具有三大特点:
  1、布袋除尘器营销是合约营销与关系营销的交叉。布袋除尘器营销的成交必须通过合约来固化;布袋除尘器营销用户需求的信息发布是小范围的,“关系”是获得信息和机会的开始。
  2、布袋除尘器营销的决策者是专家,布袋除尘器营销是技术与商务的融合。专家理性决策的基础是技术参数,因此布袋除尘器营销的实质是技术营销。布袋除尘器营销是长链多层决策,因为决策者和使用者是分离的,故一定要技术营销与商务营销相结合才有效。
  3、布袋除尘器营销的根本是为了赢得用户的持续信任。无论是关系营销、合约营销,还是技术营销、商务营销,所有营销的活动只有赢得用户的信任才有效果。因此,布袋除尘器营销的核心问题是如何“赢得用户的信任”。
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